明星直播电商 九阳携李湘开创大促营销新玩法
我要评论2019年,明星淘宝直播发布全新APP,电商直播进入全新时代,同时开启“明星直播周”,不断有明星入驻直播带货。今年618九阳在直播玩法上更深一步,直播紧跟明星直播电商新潮流,开创大促营销新链路。首先九阳作为消费电子第一个且申请到超级品牌直播日的电商大促品牌,其次6月16日,九阳×李湘直播单场销售额近百万,累计观看高达72万,互动点赞超200万,直接拉动品牌电商大促流量转化,打破行业品牌明星直播纪录。
作为知名电视节目主持人,阳携营销科班出身的李湘主持经验丰富,同时还请来湖南卫视主持人方家翊助阵,与粉丝实时在线福利互动。2小时的李湘专场直播,李湘开启国货厨电达人模式,推荐了15款九阳厨电明星产品,自己亲自操作使用,疯狂输出自己的的使用体验。
“我就喜欢简单省力、开创拿来就能用的新玩产品,按一个按钮,就好了”
李湘在直播中坦言,自己就喜欢简单省力、拿来就能用的明星产品。在整场直播中强烈安利能煲汤、直播能蒸煮、电商大促能做消毒器的阳携营销一机多用的九阳的蒸汽电饭煲。李湘介绍说自己前几天在英国,李湘在卫报上就看到这款产品的专题报道,现场实际体验后,盛赞这款蒸汽饭煲“为国争气”。
“省一支口红,开创买一个胶囊果汁杯,有品味身体还能更健康”
身为人母,李湘无时无刻不惦记的自己的女儿Angela,当介绍到九阳网红便携果汁机时候,李湘表示这款果汁机十分小巧便携,而且还能当充电宝用,可以给女儿王诗龄随时榨果汁,很适合有小朋友的家庭。
“有这个水冷压力煲,新玩家里厨师可以开除了”
李湘在直播中回忆说自己小时候,妈妈使用压力锅就像定时炸弹一样,这款水冷压力煲采用的独有的水冷技术,节省传统压力煲泄压时间,也更加安全,想吃什么都可以做,不用厨师了。李湘的明星推荐,让这款明星单品在整场直播中受到粉丝们疯狂追抢,热情追着问“怎么买”,直播期间爆售800台。
整场直播李湘站在粉丝角度,使用体验所有的厨电产品,为粉丝深度种草,直播的内容最大化丰富。明星输出的内容、九阳品牌、直播成功互链,让转化率与品牌声量都大幅度增加。
九阳在电商直播的成绩,取决于不断整个内容营销团队的不断尝试探索。2018年9月,九阳电商团队抓住直播蕴藏的巨大机会点,采取TOP达人直播和店铺自播战略,从首次直播不到1000元销售额,到双十一单场直播破500万,登上淘宝直播的第一辆列车,荣获淘宝直播“2018年度最佳商家”,成为小家电行业获奖品牌。
2019年618大促,九阳开启内容电商新尝试,首次尝试邀请明星主播化身品牌种草官,坐镇品牌直播间,开启大促营销直播新玩法,为消费者带去更多内容满足感与高品质体验,同时实现明星商业价值,促进品牌产销及传播。
618狂欢盛宴继续,没有在直播间抢到福利的消费者,关注九阳官方旗舰店get湘姐最爱,抢618明星同款福利单品。
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